锁定优质客户及高端市场 外资银行已进入收获期



　　 记者 韩圣海 发自上海

　　央行上海分行新近报告表明，全市外资金融机构外汇贷款余额首次超过中资金融机构；中资金融机构中长期贷款占比高，外资金融机构短期贷款占比高。

　　“在沪外资银行在优质客户和高端市场具备了一定的竞争优势，已经开始进入收获
期。”上海银监局局长王华庆在昨天(14日)的外资金融机构工作会议上如是表示。

　　王华庆说，“在沪外资金融机构的业务领域和业务范围进一步扩大，各项业务都获得令人瞩目的增长，在上海金融市场中的作用和影响力进一步加强，除继续巩固在企业融资、贸易融资上的优势外，在个人金融业务上有所突破，并不断扩展低风险的中间业务。”

　　上海银监局人士介绍，外资银行在华业务主要锁定优质个人及企业客户，关注的企业客户包括：部分优质国企，此类客户管理和风险控制较好、资金透明度较高，有走向国际市场的需求；上海及周边城市的进出口贸易企业，此类企业和外资银行已有长期往来，业务合作有所深化；一些资信良好的民营企业、上市民营企业，它们开始关注国际贸易业务。

　　上海银行同业公会秘书长朱德林日前在接受记者采访时也表示：“加入WTO后，外资银行业务发展迅速，目前在上海有实质性业务开展的外资银行或多或少都有盈利。”

　　王华庆在昨日的会议上还分析说，当前在沪外资银行业务发展有七个显著特点：一是机构网点和员工数量进一步增加；二是各项业务规模增速加快；三是人民币业务资金自给率提高，竞争实力逐渐增强；四是业务创新和产品创新活跃，营销方式多样化；五是继续保持差异化发展策略，经营特点突出；六是业务操作和管理功能呈现集中化趋势；七是外资银行与中资金融机构的合作领域不断扩大。

　　上海财经大学金融学院院长戴国强接受记者采访时表示，“外资银行进入全面收获期应该是可以预料的，根据银行业的‘二八’定律，它们紧盯高端客户，对目标客户展开充分的营销和服务。而凭借着国外的经验，外资银行对市场的敏感性也较强，有针对性地进行业务和产品创新，客户对其依赖性也越来越强。”

　　值得一提的是，央行上海分行新近出台的第一季度货币运行监测报告表明，外资金融机构外汇贷款余额首次超过中资金融机构。3月末全市中资金融机构各项外汇贷款余额131.09亿美元，同期全市外资金融机构各项外汇贷款余额138.24亿美元。而从人民币贷款结构看，第一季度全市中资金融机构各项新增贷款中，中长期贷款占比为88.3%，同期全市外资金融机构各项新增贷款中，短期贷款(含票据融资)占比为78.5%，两者信贷投放结构反差明显。

　　央行上海分行在其货币运行监测报告中称，随着WTO金融开放承诺条款的逐步落实，外资金融机构的信贷扩张趋势将继续延续，若中资金融机构持续收缩企业流动资金贷款，将会导致部分优质客户继续流失。

　　戴国强也表示，“中外资银行信贷投放结构的反差值得深思，通常优质企业需要的往往是短期贷款，对于优质企业来说，长期资本需求不难解决，通过资本市场，或上市或发行债券都可以解决。中资银行若坚持持续收缩企业流动资金贷款，优质客户流失可能还会延续，这一点，中资银行确实应该留意并及时加以补救。”

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